AU RISQUE DE GAGNER de JEANNETTE SCOLLARD

Prendre des risques pourrait devenir un jeu auquel on prendrait goût.

Pourquoi ce livre :

Après un vrai coup de cœur pour "la correspondance au féminin" de Patricia Westheimer, de la collection "PROFESSION FEMME"; je me suis intéressée aux autres ouvrages de cette collection : et c'est comme ça que j'ai découvert "Au risque de gagner" de Jeannette SCOLLARD.

Parce que la gestion des risques intervient autant au niveau professionnel, où mesurer le ratio gain/risque sert pour guider une prise de décision, que sur le plan personnel, où un risque mène souvent à un changement positif : nous avons tout intérêt à maitriser le sujet.

Le pitch :

Et si le risque devenait indissociable de la réussite ? Se priver du risque pourrait se priver d'une chance de gagner. Mesurer le risque pour mieux le contrôler, éliminer nos peurs non fondées, chasser l'échec en cessant de le craindre et dominer le stress lié à l'inconnu c'est le programme proposé par l'autrice. Et si prendre souvent de petits risques permettait de s'y habituer et d'apprivoiser nos réticences ?

A retenir :

• Renforcer ses qualités d'audacieuse que sont la passion, le sens de l'honneur, la créativité et le charme.

Je n'ai jamais rencontré une personne drôle qui soit stupide

• Utiliser le langage du risque en réunion : métaphores sportives et guerrières

"Faire équipe, mettre hors jeu, passer à l'offensive, saisir la balle au bond, avoir le pied à l'étrier, faire un ballon d'essai, renvoyer la balle, mettre KO, Arbitre, Essai transformé"

"Se positionner, rallier les troupes, force de frappe, sur le pied de guerre, faire diversion, aller au feu, sortir l'artillerie lourde, opération de nettoyage"

• Mettre en application les Principes de SCOLLARD :

  1. Pour chaque situation , soyez réceptive à toutes les options offertes. Faites intervenir votre imagination et votre esprit créatif dans vos choix.

  2. Il est rare qu'on se trouve contraint de prendre un gros risque plutôt qu'un petit

  3. Rien ne remplace l'excellence

  4. Quand vous prenez des décisions capitales dites vous bien que vous n'éprouverez pas de regrets

  5. Celles qui font leur comeback sont plus admirées que celles qui semblent réussirent facilement

  6. Si vous voulez être sure qu'une tâche sera accomplie, confiez la à une personne débordée

  7. Il est difficile de commettre des erreurs lorsqu'on écoute

  8. Certaines des meilleures affaires sont conclues parce que l'on a prêté attention à des détails tout à fait insignifiants

  9. La persuasion est plus efficace quand elle est amicale

  10. Envisagez un nouveau début à chaque stade de votre carrière

  11. Changez de perspective, vos problèmes cesseront de vous paraitre insurmontables

  12. Bien savoir jouer au poker menteur est un atout dans la vie professionnelle

Les hommes pratiquent mieux le bluff … Ainsi, en supposant que vous essayiez de décrocher un contrat pour un projet qui dépasse tous vos espoirs, ne laissez jamais filtrer l'idée que vous ne vous attendez pas à obtenir satisfaction. Comportez vous comme si vous étiez certaine de parvenir à vos fins. Aussi lorsque vous réussissez, ne devez vous pas manifester la moindre surprise. Contentez-vous de faire remarquer combien on a eu raison de vous confier le projet.

Le résultat de cette situation, bon ou mauvais, aura-t-il de l'importance d'ici cinq ou dix ans ?

Lorsque je donne des conférences, je demande parfois à mes élèves ce que le mot risque évoque pour eux. "Chance" ou "succès", répondent les hommes; "crainte" ou "échec" répliquent les femmes.

Quelque chose ne tourne pas rond au boulot : IL cherche un coupable, ELLE se demande "Qu'ai je bien pu faire de mal"?

Le patron pique une crise : IL se dit "Je parie que le "vieux" aura tout oublié demain ; ELLE s'angoisse "Pourvu qu'il ne me vire pas !"

IL utilise les toilettes de la direction, où il rencontre le directeur général. ELLE utilise celles des secrétaires et de la standardiste.

CARACTERISTIQUES D'UN RISQUE INTELLIGENT
- il est amusant
- il vous rend heureuse
- vous l'avez analysé pendant plusieurs mois
- le moment est bien choisi
- vous vous êtes montrée aussi objective que possible
- vous lui avez accordé toute votre attention
- il plaît à votre famille
- il travaille à votre avantage
- vous avez tout intérêt à le prendre
- il vaut la peine que vous vous donniez du mal
- il est censé
- les experts vous ont donné un avis favorable
- il entre bien dans le cadre de votre vie
- vous vous sentez de taille à l'affronter                                                           

Application pratique :

• Tenir une liste des anniversaires de mes collègues

• Répondre à un compliment en offrant l'objet admiré à son admirateur

• Tenir des notes sur mes associés

• Analyser le genre de soucis qui vous stressent le plus et les éliminer de sa vie (lister les soucis et actions à mener en face pour le couvrir)

• Se mettre au poker